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越努力越幸运
发布时间:2018.01.01

我是珠江合创集团安徽滁州地区公司销售部的刘庆。20122月,我加入了珠江合创集团,不知不觉,我已在公司成长5年多时间。这一路有欢声也有泪水,但更多的是这份工作给了我太多的快乐,我很享受工作带给我的乐趣。

2011年大学毕业以后,我找到第一份工作——出纳,因为我大学的专业是会计,所以毕业以后找工作的方向是和财务相关的工作。本身我的性格活泼开朗,爱与人交流,而做出纳这份工作就注定了生活平淡,于是我决定辞职。一个偶然的机会,我知道易景凯旋城在招置业顾问之后便投了简历,我怀着忐忑的心情过来面试,因为没有房产销售经验,面试的时候我很紧张,但是我对自己充满信心。也许是我的自信和爱笑让公司给了我这样一次机会,让我加入珠江合创这个大家庭。

因为自己是第一次接触房地产行业,对房产基础知识以及销售技巧都不了解,所以我不得不比其他同事付出更多的努力,同事们都下班了,我仍然在学习。俗话说的好:勤能补拙,工作中遇到不懂的地方,我会主动去问领导问同事,虚心向他们请教,向他们学习工作方法,每天学习的同时我也会去总结,只有学会去总结,才会有进步,才会形成自己的工作方法和经验。通过努力,我连续5年成为安徽地区公司的销售冠军,因为我相信,越努力的人越幸运。

要做好销售,一定要对自己的工作充满热情,一定要保持积极性,而不是两天打渔三天晒网。每天面对客户都要充满热情,当然客户也会被你的热情所感染,这亲就能拉近彼此之间的距离。当你和客户能做到像朋友那样相处时,我想你离成交也不远了。

要做好销售,自信心是必不可少的,要相信你是最棒的,如果连你自己都不相信自己,你的客户又怎么会相信你呢?在谈客的过程中自信心很重要,你的自信会让你更加专业,客户才放心的把自己买房子的事交给专业的你。

要做好销售,还要把握细节,细节决定成败。我有一次带一对中年夫妇去看样板房,当时女客户怀孕挺着大肚子,我知道孕妇弯下腰穿鞋套不方便,于是到样板房后我就主动的蹲下给客户穿鞋套,就是这么一个小小的举动,这单就成交了。后来客户跟我说,他们也去了别的楼盘看房,但是其他楼盘的置业顾问忽略了对孕妇的照顾,而我的细心周到让他们很感动。其实有些时候,细节能够体现出一个人的品行,而我们卖产品的同时也是在展现人品,客户对你这个人认可了,自然也就认可了你的产品。

要做好销售,要学会倾听客户的心声,要去了解客户的需求,而不是你一直在说。只有了解客户所需,才能“对症下药”。要做好销售,还需做好售后服务。房子卖了,后续的服务也很重要,客户有问题你要及时帮助解决,才能得到客户的肯定,维系老客户的关系。

莫找借口失败,只找理由成功,所有的成功都不是那么容易,一步一个脚印,向成功出发,趁着我们还年轻,好好的拼一把,不管结局如何,只要付出了都是值得的。

在公司五年半的时间里我很快乐,谢谢各位领导和同事对我工作上的支持与肯定,2017我将继续全力以赴,将自己的工作做好,快乐工作,开心生活!
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